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薅京东、淘宝羊毛,能月入数千万?这里形成了流量洼地,聚集两千万用户

更新时间 2019年09月20日 14:20 栏目 京东刷单 198 人参与

图片来源@全景网

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文丨一本财经,作者丨罗素

最近两年,薅京东、淘宝羊毛,居然成长为一门好生意。

一群人专门在各个社群和论坛分享电商平台打折商品的信息,并收取高额佣金,“月收入数万元”。

甚至行业还出现了不少APP,专门推荐羊毛产品。“现在做得好的APP玩家,月收入可以达到数千万元。”一位从业者称。

多位从业者透露,这里至少已汇聚了2000万的羊毛用户。

行业爆发的一大原因,是因为大量白领人群沦为羊毛党,“经济下行,他们手头比较紧,但又不想买次品,就开始寻找物美价廉的商品”。

这里正在形成一个新的流量洼地,不少金融玩家也开始打起了这片市场的主意:这些白领,不正是缺钱且有消费需求的金融用户吗?

01 诱人羊毛

在QQ和微信上,越来越多的用户正在涌入大量羊毛群,比如“羊毛公社”“淘宝天猫撸羊毛群”“淘宝赚客薅羊毛”。

在很多2000人的QQ大群,群主每天都在疯狂地刷着各种薅羊毛的链接。

“手慢无,速度!”有的广告极富煽动性。

在QQ上,初步统计,有500多个这样的群。

在社群里,羊毛党紧密聚集,他们点击链接,就会进入淘宝、京东页面,然后领取一个页面上的优惠券,再购买商品,此时,优惠券就可以抵扣现金。

这些专门在各个群里撒羊毛广告的人,被称为“推客”。

薅羊毛正在成为一门生意,并形成一个巨大的流量洼地。

除了在群里撒广告的个人“推客”外,近几年,市面上集中出现了很多专门的APP。它们专门汇聚各大电商平台的羊毛,被称为“淘客”。

花生日记、省钱快报、高佣联盟、芝麻鲸选、网购联盟、一淘、好省,都在此列。

在这些淘客APP中,有各种来自天猫、京东、聚划算、拼多多、饿了么的羊毛商品,不少商品的价格比市面上便宜两成多。

这些淘客APP的用户量很惊人。安卓商店显示,花生日记的下载次数是2014万,省钱快报是4370万,返利省钱联盟是2172万,其他多家APP的下载量也在百万量级。

如果是一个新用户,对这类APP非常容易沉迷。

上门看望妈妈的时候,李娟给她推荐了一款薅羊毛的淘客APP。当天晚上,老人家就“买得根本停不下来”。

大闸蟹五折、36包纸巾1.08元、原价100多元的坚果现价40多元……对于节俭成习的中老年人来说,这里就是捡便宜货的天堂。

“我妈买上瘾了,我走的时候,她都没抬头看我。”李娟抱怨。

多位行业人士认为,行业至少已有2000多万用户,他们依附在各个流量渠道和APP上,黏性极高。

薅羊毛为何会成为如此火热的一门生意?卖家、淘客和推客,到底谁才是最大的获利方?

02 爆发原因

这种薅电商的羊毛党生意其实并不新鲜,它最早是从“刷单”演变而来的。

一般来说,在淘宝、天猫、京东等电商平台,销量和好评数,是用户购物的主要参考。

因此,刷单成为了一条产业链。

在以往,很多店家采取的方式,是请水军帮忙。

“都是虚假用户,买了东西商家不发货,买个快递单号填上,过几天确认收货就好了。”推客小海说。

但电商平台对于刷单的打击越来越严——一旦被发现,店铺和刷单者的号都会被封。

在刷单之外,另一种成本低、起量快且安全的推广方式出现了,那就是淘客。

其核心模式,就是用一款价格优惠的产品,去冲销量和好评。

这个模式的成本,并不会比水军刷单高。

水军一单的成本在几元到十几元之间;用淘客模式刷单,“如果是单发纸巾,一个单的成本也就几元”。

“店家赚的不是薅羊毛这波人的钱,他们甚至愿意赔本赚吆喝。店家的目的,是用薅羊毛这波人把销量带上去之后,再赚下一波人的钱。”思白表示。

“而且通过淘客吸引来的用户,都是真实的。”小海称。

对于店家来说,通过这种方式,可以用低成本汇聚流量;对于消费者来说,能买到便宜好货。

看起来,这是双赢的生意,但是这背后,还有一个更大的获利方,这就是推广者。

阿里有一个淘宝联盟,专门负责营销推广。

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